何冊目:9
本のタイトル:ザ・コピーライティング ジョンケープルス著
アクションプラン:広告のアイディアを作る際は以下に留意して作成する
感想:
・見出しには以下四つを組み合わせると効果的
1.得になること
2.新情報
3.好奇心
4.手っ取り早く短期間で得になる
・ターゲットに対する提供価値を太字にするなど強調する
・短いみだしよりも長くても一目で言いたいことがわかる見出しにする
・広告効果を測定指標を定める(視聴維持率、チャンネル登録者増加数、率、視聴時間、)
・実務で統計的に検証済みの効果ありの見出し型35個を使って広告をテストする 例)「〜する方法」とする
・ターゲットに刺さる訴求ポイントを必ず見出しに入れる 例)「成功する、心配から解放される、収入を増やす、、、」
・どう広告を変えたかチェックリストをつくって必ず広告効果を検証する。効果があった広告の出し方は何度も使い、さらに工夫して効果を高める
→見出し(youtubeでいえばサムネイム)、小見出し(youtubeでいえばタイトル)、レイアウト、色使い、概要欄の説明
・とはいっても、小手先の見栄え「ど う言うか」よりも「何を言うか」のほうが大事
・通販の広告では何年も前に、余白は無駄なスペースでしかないことが証明されている
・問合せが増える32の方法を試す オファーを見出しに入れる、利用者の証言をつける等
・馬鹿にするわけではないが、見出し等には「小学6年生の国語の教科書に出てくるような言葉を使うこと」(原文そのまま抜粋)。なぜなら標準的な読み手の語彙は、コピーを書く人よりも圧倒的に少ない。
・サムネイムのビジュアルには奇抜な格好、変わった状況(眼帯をつけている男性など)、タイムリーなもの、ターゲットが男性なら男性のビジュアルを使う
・コピーのテスト方法として以下を実行 1翌日まで寝かせる 2誰かに声に出して読んでもらう 3 何パターンか用意して感想を他人に聞く
以上
